杭州全案策劃公司認(rèn)為“渠道”這一概念的定義源自老一輩營銷專家劉永炬先生，在其專著《渠道》一書中有詳細(xì)的講解，但現(xiàn)在渠道豐富性已遠(yuǎn)超該書中所列。
 
定位大咖馮衛(wèi)東將渠道的概念與定位中“品類”的概念相結(jié)合，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，對渠道這一商業(yè)資源進(jìn)行了全新解讀。
 
這一篇我們依據(jù)馮衛(wèi)東先生關(guān)于“渠道品類”的論述，分成以下三個部分進(jìn)行拆解分析：
 
 
一、渠道品類的定義
二、渠道品類的分類
三、渠道品類的特性
 
 
一、渠道品類的定義
渠道品類就是能夠回答顧客“去哪兒買”這一問題的品類。比如超市、便利店、電商平臺....這些都是渠道品類，杭州全案策劃公司認(rèn)為關(guān)聯(lián)到品牌就是渠道品牌。比如聯(lián)華、全家、淘寶....都是渠道品牌。
 
渠道品類在中國古代叫做集市、按照不同的商品類別，分為有騾馬市、鹽市、布市、菜市、磨刀具剪子等的磨行、理發(fā)的發(fā)行、打酒的酒肆、藥行.....等等。
 
從下面這張?zhí)崎L安城的市集分布圖，可以清晰看出在唐朝品類渠道就分化的非常豐富了。

 
到了現(xiàn)在，渠道的分化越來越豐富，超市、便利店、書店、母嬰店、應(yīng)用商店、批發(fā)市場、建材市場、精品會員店、十元店......
 
 
二、渠道品類的分類
杭州全案策劃公司認(rèn)為渠道品類的分類，馮衛(wèi)東依據(jù)“階”的概念，把渠道分為了一階渠道和多階渠道。
 
一階渠道就是直接賣產(chǎn)品的渠道。比如便利店、藥店、超市、水果店......
這種類型的渠道指向明確，賣什么就是賣什么的，它往往能寄生在其他高階渠道下面，比如便利店開在電影院、藥店開在大型購物中心。
 
高階渠道就是能疊加多種渠道的渠道。比如購物中心中開的超市，超市中又開了藥店，那么購物中心就是三階渠道，超市是二階渠道，藥店是一階渠道。
 
 
三、渠道品類的特性
渠道品類由于處于商品的流通領(lǐng)域，其本質(zhì)是要提高提高商品流轉(zhuǎn)效率并降低成本，降低自己的成本，為整個商品交易降低成本。它的三個特性都跟降低成本、提高效率密切相關(guān)。
 
特性1：便宜。
這是渠道品類的第一特性，人們購買產(chǎn)品，往往會在不同渠道之間進(jìn)行比價。杭州全案策劃公司認(rèn)為精明的家庭主婦對周邊各個店的生活用品價差都能做到心中有數(shù)，她們會為了省幾塊錢，多走幾百米去另一家超市購物。
 
有些超市會經(jīng)常拿些些生活日用品或食品來做特價引流，這時，我們
就會看到超市門口拍長龍的景象。
 
 
在電商渠道上就更明顯了，價格戰(zhàn)是家常便飯，還有專門的比價軟件，一件商品全網(wǎng)比價，那個渠道便宜就去哪家。
 
杭州全案策劃公司認(rèn)為，全球最大的渠道品牌是沃爾瑪，它的戰(zhàn)略就是“天天低價”，在德國，有一家大型商超打敗了沃爾瑪，那就是阿爾迪超市，它能做到比沃爾瑪更低價，而且低的很明顯。
 
 
 
特性2：便利
有種渠道是專門滿足人們的即時性需求的，就是給你提供便利性。典型的就是“便利店”、家門口的小店，設(shè)在小區(qū)里面的自動售貨機(jī)，它在價格上可以沒有優(yōu)勢，因?yàn)樗x你足夠近，提供了“購物便利性”這一利益。
 
比如，家里炒菜，油沒了。要煮飯，米沒了。這時不可能跑到1公里外的家樂福，只能在家門口小超市購買。
 
所以，便利店就是要開在距離人最近的地方，辦公樓下、家門口、地鐵里.....距離人足夠近，提供的便利性越能抵消價格的劣勢。
 
 
特性3：特色
杭州全案策劃公司認(rèn)為渠道會根據(jù)人群的不同需求進(jìn)行分化。比如按照人群消費(fèi)能力不同，發(fā)展出了“精品會員店（順店）、精品折扣店（唯品會）、跳蚤市場.....”,按照人群需求不同發(fā)展出了“母嬰店、電器店、玩具店.....”這些垂直渠道。