什么是用明星名人建立信任？
就是讓明星、名人與品牌發(fā)生關(guān)系，通過(guò)這種關(guān)系提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。這種關(guān)系可以是代言、可以是顧客、也可以是合伙人、創(chuàng)始人身份。

 
為什么用明星名人建立信任會(huì)有效？
這源于心理學(xué)上的光環(huán)效應(yīng)和模仿效應(yīng)，共同形成了對(duì)品牌價(jià)值的增強(qiáng)。
 
光環(huán)效應(yīng)
中國(guó)有句老話叫做”情人眼里出西施”，是對(duì)光環(huán)效應(yīng)的形象表達(dá)。
明星、名人自身的魅力，在媒體宣傳塑造下、使得他們身上帶有一種人際光環(huán)，在這種光環(huán)效應(yīng)的作用下，人們很容易會(huì)將明星名人的形象看的較為完美，甚至是夸大。明星的什么都是好的，明星用的產(chǎn)品，代言的品牌，也是好的。

 
模仿效應(yīng)
智威湯遜廣告公司創(chuàng)辦人斯坦利·雷梭（Stanley Resor）曾說(shuō)：“我們模仿那些我們認(rèn)為在品位、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)上勝過(guò)我們的人。”
 
一般人會(huì)模仿明星、名人這些高勢(shì)能人群的言行舉止、衣著打扮、生活方式，這種模仿性正好可以為品牌所用。最明顯的就是，XX明星同款、往往銷量都會(huì)不錯(cuò)。

 
對(duì)品牌價(jià)值的增強(qiáng)
品牌的兩大核心價(jià)值是保障價(jià)值與彰顯價(jià)值，保障價(jià)值是買有品牌的產(chǎn)品比買沒(méi)品牌的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)更低，品質(zhì)及售后服務(wù)更有保障。
 
彰顯價(jià)值是買某品牌可以顯示出自己的身份、地位、品位、格調(diào)，比如買勞力士、江詩(shī)丹頓手表，買章子怡同款包包，對(duì)消費(fèi)者都是身份、地位、品位的彰顯。
 
企業(yè)花巨資請(qǐng)明星、名人代言或達(dá)成某種合作，本質(zhì)上是將名人所積攢的知名度、信任轉(zhuǎn)移到了品牌身上，提高了品牌的保障和彰顯價(jià)值，降低了消費(fèi)者的選擇成本，名人在賺取費(fèi)用同時(shí)也承擔(dān)了名譽(yù)甚至法律風(fēng)險(xiǎn)。

 
 
怎么用明星名人建立信任？
最常用的有四種方式，分別是“用明星做代言人、專家形象代言、明星顧客、明星創(chuàng)始人”。
 
一、用明星做代言人
明星代言，是指名人、明星通過(guò)對(duì)個(gè)人肖像、錄像權(quán)的出租以及出席企業(yè)活動(dòng)來(lái)幫品牌做宣傳推廣。這種代言有“標(biāo)準(zhǔn)代言、平面代言、合伙人代言、微代言....”等多種方式。
 
1、標(biāo)準(zhǔn)代言
包含平面、拍廣告片、出席產(chǎn)品發(fā)布會(huì).....等合作內(nèi)容較多的代言方式，費(fèi)用較高，一般為有實(shí)力的大中企業(yè)所使用。

 
2、平面代言
僅僅使用明星的肖像權(quán)，在傳播主畫面、產(chǎn)品包裝....等平面物料上使用，費(fèi)用相對(duì)較低，一般為標(biāo)準(zhǔn)代言費(fèi)用的60%左右，很多中小企業(yè)使用較多。
 
 
3、合伙人代言
就是明星成為企業(yè)的合伙人，以企業(yè)合伙人的身份來(lái)代言品牌，能起到類似明星開(kāi)店的效果，對(duì)明星粉絲吸引力更大。比如，汪峰和吳啟華都曾作為合伙人為耳機(jī)和茶飲品牌代言。
 
汪峰是Fiil耳機(jī)的合伙人

 
4、微代言
明星在較小范圍、較短時(shí)間為品牌做軟性代言，比如在微博、抖音、頭條等自媒體平臺(tái)展示個(gè)人生活中對(duì)品牌做軟性宣傳，費(fèi)用較低。
比如，楊冪在微博上為rozz電動(dòng)牙刷做的軟性推廣。
 
 
二、專家形象代言
可以是本行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者，或者請(qǐng)職業(yè)模特還來(lái)代言，比如金坷垃的外國(guó)老頭，慕思床墊那個(gè)長(zhǎng)的像喬布斯的法國(guó)老頭。
 
 
三、用明星、名人顧客給安全感
2014本來(lái)生活網(wǎng)褚橙季開(kāi)始后，羽泉、蔡康永、胡歌、王珞丹、秦海璐、沈宏非、朱亞文、金世佳、陳數(shù)、夕又米等大V陸續(xù)曬出了他們收到的褚橙訂制包裝。
 
 
比如，男人襪，利用其企業(yè)家及大V客戶群體做背書。
 
四、利用明星創(chuàng)始人
所謂「光暈效應(yīng)」，有牛逼的創(chuàng)始人，品牌、公司也差不到哪去。格力空調(diào)的董明珠親自出馬給公司代言。羅永浩是錘子手機(jī)最好的代言，雕爺是雕爺牛腩最好的代言。