杭州營銷策劃對于冰箱和洗衣機(jī)都沒有專家品牌的時(shí)候，海爾是大品牌，我也不知道這兩類產(chǎn)品有哪個(gè)專家品牌，但是在空調(diào)里面，我就知道有專家品牌，肯定不會選海爾，家用空調(diào)，我肯定選格力，中央空調(diào)我肯定選大金，但是在非相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行的延伸，在短期內(nèi)也是無效的，霸王洗發(fā)水在香港上市后，看到?jīng)霾韬芑?，就推出了霸王涼茶，這個(gè)東西賣的出去嗎？
 
消費(fèi)者會喝他嗎？總感覺會有洗發(fā)水的味道，這就是企業(yè)的內(nèi)部思維了，杭州營銷策劃覺得我是中藥世家，打的廣告是霸王洗發(fā)水，中藥世家，中藥防脫，他覺得能做好中藥洗發(fā)水，也能做好中藥涼茶，但消費(fèi)者完全不這么認(rèn)為。
 
我講一個(gè)自己的真實(shí)經(jīng)歷，有一次我和老婆去日本旅行，杭州營銷策劃想買點(diǎn)東西回來，那時(shí)候流行買馬桶回來，覺得太沒品位了，就買一個(gè)電飯煲吧，腦袋里不知道什么日本電飯煲的專家品牌，知道的是東芝日立這些大品牌，在我不知道專家品牌的情況下，這些大品牌可以提供安全感。
 
但是逛了幾家店后發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)，電飯煲品牌，叫象印，就問導(dǎo)購員這個(gè)品牌怎么樣？他就說這是日本賣的最好的，杭州營銷策劃毫不猶豫選擇了這個(gè)品牌，大品牌在短期內(nèi)，是作為信任狀來使用的，但是長期為什么會不利呢？而且很難被發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾闹鞘菂拹夯靵y的，且心智是分類處理的。
 
長期來看，心智會認(rèn)為專家品牌更安全，大品牌延伸就不那么有效了，海兒冰箱洗衣機(jī)還好，主要的競爭對手都是延伸品牌，但是凡是有專家品牌的領(lǐng)域，海爾都打不過專家品牌，因?yàn)槠放蒲由旌?，不知道選擇哪個(gè)好了，所以只能打品牌形象廣告了，真誠到永遠(yuǎn)，又比如說索尼，因?yàn)樽龅漠a(chǎn)品太多了，杭州營銷策劃不能只宣傳其中一樣，否則產(chǎn)品部門之間就要打架了。
 
最新的廣告是，make believe？什么意思？大企業(yè)都很容易被內(nèi)部的利益格局鎖定了，他沒辦法。其實(shí)什么都做，但是宣傳一樣還是更好，老板電器什么都做，但他只宣傳油煙機(jī)，效果很好，還好老板電器不算大，還能控制住局面，杭州營銷策劃說心智規(guī)律決定了品牌延伸是長期不利的。
 
現(xiàn)在講品牌三問和定位基本打法，這是第四個(gè)知識模塊，在一個(gè)陌生人的開場白中，聽眾往往會問你是干啥的？他跟誰誰有什么不一樣？
 
杭州營銷策劃心里會想，你說的是這樣嗎？這事一般不會問出來，但在真實(shí)的消費(fèi)行為中，顧客面對一個(gè)他不熟悉的品牌，自然而然會問三個(gè)問題，你是什么？有何不同？何以見得？


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