精準的品牌戰(zhàn)略對品牌發(fā)展至關重要
作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.addssettingsgoogle.com 發(fā)表時間:2018-06-06??
品牌是一個名稱、名詞、符號或設計,或者是它們的組合,其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務,并使之同競爭對手的產品和勞務區(qū)別開來。品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。品牌,是人們對一個企業(yè)及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知,是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現(xiàn)和代表,當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起,企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚,培育文化,隨著企業(yè)的做強做大,不斷從低附加值轉向高附加值升級,向產品開發(fā)優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉變。當品牌文化被市場認可并接收后,品牌才產生其市場價值。
品牌是商品經濟發(fā)展到一定階級的產物,最初的品牌使用是為了使產品便于識別。品牌迅速發(fā)展是在近代和現(xiàn)代商品經濟的高度發(fā)達的條件下產生,并且得以迅速發(fā)展。品牌的使用給商品的生產者帶來了巨大的經濟效益和社會效益。但現(xiàn)在,這樣的時代已然過去。
品牌戰(zhàn)略是當今企業(yè)商戰(zhàn)制勝的法寶,然而,現(xiàn)代營銷學能夠提供給品牌的戰(zhàn)略是產品與品牌的組合戰(zhàn)略,采用多品牌還是單一品牌戰(zhàn)略,產品、品牌的寬度和深度如何合理搭配。這種局面是兩個原因造成的:一是品牌的定義有問題,二是研究方法有局限。如何打造和保持產品的品牌一直是嚴峻挑戰(zhàn)。
品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務的承諾。最好的品牌傳達了質量的保證。品牌是一個復雜的符號,具有六層含義
1.屬性 一個品牌首先給人帶來特定的屬性;利益—屬性需要轉換成功能和(或)情感利益。顧客不是購買屬性,而是購買利益;
2.價值 品牌體現(xiàn)了該制造商的某些價值觀;文化—品牌可能附加和象征了一定的文化;
3.個性 品牌代表了一定的個性;使用者—品牌體現(xiàn)了購買或使用者是哪一種消費者?,F(xiàn)代營銷學也把品牌戰(zhàn)略歸入產品戰(zhàn)略的一部分。 在品牌市場化競爭日益激烈的情況下,推出新品牌是當下企業(yè)獲得發(fā)展的另一途徑,那么,如何采取正確的策略推出新品牌成為了成功的關鍵。
1、差異化 在任何時候,品牌具有差異化都是有益無害的。然而,事實上我們許多企業(yè)打造品牌,往往以停留在追求產品質量更好差異化,或純粹的銷售賣點差異化,沒有深層次地挖掘品牌的差異化。推出新品牌,無疑面對一切都是陌生的。這個是什么,顧客會找到一個參照品牌來比較。因此,推出新品牌的最好策略就是與其他品牌差異化。
2、新品類 一般推出新品牌的企業(yè),無非都是原來品類已經成熟或者被其它競爭對手占據(jù)了。因此,推出新品牌的企業(yè)盡量去挖掘新品類,從原來品類中分化出去。挖掘新品類不是像現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)一樣,給新品類起一個品類名就當成開創(chuàng)了一個新品類,挖掘新品類,是基于原來品類的分化,在顧客心智中開創(chuàng)認知的優(yōu)勢。
3、單一產品 企業(yè)在推出新品牌情況下,已經是分散了一部分資源,如果再把這些分散的資源分散,那么,發(fā)揮起作用來自己就小了。
4、精準的品牌戰(zhàn)略對品牌發(fā)展至關重要,細分新市場 推出新品牌,往往要創(chuàng)造一種勢能的消費,這種勢能的消費實際上是在細分新市場。