關(guān)于品牌營(yíng)銷策劃的名詞2
 
沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
消費(fèi)者在一時(shí)沖動(dòng)之下當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)的行為。沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為與消費(fèi)者的個(gè)性特征有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，女性比男性更易發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為；而一些商品類別也易引發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，例如，化妝品、飲料、服裝等。
 
理性消費(fèi)
相對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)而言，理性消費(fèi)指消費(fèi)者通過(guò)周密的分析、比較研究之后作出購(gòu)買(mǎi)決定、發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的行為。
 
品牌忠誡
品牌忠誠(chéng)是指消費(fèi)者首先對(duì)某種品牌的商品感到非常滿意，于是在選擇這類商品時(shí)對(duì)這個(gè)品牌表現(xiàn)出忠誠(chéng)的態(tài)度品牌。
 
我們?cè)谏钪锌梢杂^察到的品牌忠誠(chéng)的現(xiàn)象
社會(huì)認(rèn)可型
某一品牌的產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者中口碑相當(dāng)好，又有很高的社會(huì)認(rèn)可度，人們?cè)谶x購(gòu)這種產(chǎn)品時(shí)，首先想到這一品牌，這種表現(xiàn)稱為社會(huì)認(rèn)可型的品牌忠誠(chéng)。
表現(xiàn)自我型
卡迪拉克轎車體現(xiàn)紳士、風(fēng)度、身份和地位，卡迪拉克的重視者們是將這些特征與品牌相聯(lián)系的。
決策人群
具有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的人群，他們決定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類別、品牌、時(shí)間、如何買(mǎi)、買(mǎi)多少等因素。購(gòu)買(mǎi)決策者不一定是商品的使用者，比如，嬰兒用品的決策者往是母親；
 
購(gòu)買(mǎi)人群
實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的人。
孩子和母親在商場(chǎng)中選購(gòu)兒童食品時(shí)，孩于可以自己挑選喜歡的食品，這時(shí)孩子是購(gòu)買(mǎi)的決策者，而母親才是真正的購(gòu)買(mǎi)者。
 
推廣人群
推廣人群是對(duì)企業(yè)的推廣工作而言，是向誰(shuí)推廣的問(wèn)題。比如，企業(yè)的廣告推廣人群、促銷推廣人群等。推廣人群可以是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、決策者、影響者或者都不是。推廣人群的范圍設(shè)定要根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷和廣告策略的制定來(lái)決定。
l  針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的需要而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，要推廣的人群是購(gòu)買(mǎi)者和使用者。
l  針對(duì)消費(fèi)者因產(chǎn)品的需求利益面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，要推廣的人群是產(chǎn)品需求的人群中最年輕的族群。(如，一個(gè)產(chǎn)品的需求人群是20~45 歲的女性，而其推廣的人群是20歲的人群。)
l  針對(duì)消費(fèi)者為產(chǎn)品的欲望利益而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，要推廣的人群是所有的消費(fèi)者。因?yàn)橹挥兴械南M(fèi)者感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，才可能達(dá)成這部分消費(fèi)者的欲望滿足。
 
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