STP營(yíng)銷
現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，稱為STP 營(yíng)銷。STP 是英文segmenting,targeting,positioning的縮寫，中文意思為:細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位。也就是在差異化營(yíng)銷的思路下，對(duì)市場(chǎng)作區(qū)隔，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中找到合理的市場(chǎng)定位。
 
差異化營(yíng)銷
是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以使本公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)分的行為。企業(yè)使用差異化營(yíng)銷是因?yàn)橄M(fèi)者有不同的愛好和傾向，并且隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的愛好也會(huì)發(fā)生變化，差異化可以給消費(fèi)者更多的選擇。通過提供差異化的產(chǎn)品，企業(yè)吸引和維系著相應(yīng)的消費(fèi)人群。
 
市場(chǎng)區(qū)隔
市場(chǎng)區(qū)隔就是定義一些特征，根據(jù)這些特征將整個(gè)市場(chǎng)劃分為許多細(xì)分市場(chǎng)的過程。比如可以根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡階段、職業(yè)特征、生活習(xí)慣等因素變量來區(qū)隔市場(chǎng)。
 
市場(chǎng)區(qū)隔對(duì)企業(yè)的幫助
l  對(duì)大部分的企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言，利用市場(chǎng)區(qū)隔可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率。
l  企業(yè)可以更有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷渠道和廣告策略，集中有限的資源。
 
市場(chǎng)區(qū)隔的步驟
l  根據(jù)消費(fèi)者需求確定產(chǎn)品的范圍。
l  列出潛在消費(fèi)者的所有需求。
l  深入分析潛在消費(fèi)者的這些需求，按特征分類(可以從地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)特征、消費(fèi)者的心理特征、消費(fèi)者的行為特征等角度考慮)。
 
市場(chǎng)區(qū)隔的常規(guī)表現(xiàn)
一般情況下企業(yè)會(huì)采用把產(chǎn)品分成高、中、低檔的方式針對(duì)性地對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)群體，而高、中、低檔的表現(xiàn)通常是以產(chǎn)品的價(jià)格為依據(jù)的。
 
細(xì)分市場(chǎng)
這些根據(jù)各種變量特征劃分后的一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)就稱為細(xì)分市場(chǎng)，例如在果計(jì)飲料類別中，可以分出濃縮果汁、低純度果汁、果肉飲料等，分別適應(yīng)不同消費(fèi)者的口味，飲用習(xí)慣、飲用場(chǎng)合等。
在企業(yè)的日前教作行為當(dāng)中。每個(gè)產(chǎn)品的區(qū)隔群體當(dāng)中都可能細(xì)分出很多市場(chǎng)，這些細(xì)分都是以產(chǎn)品的個(gè)性化和產(chǎn)品的特點(diǎn)作為細(xì)分市場(chǎng)的條件。
 
目標(biāo)市場(chǎng)
劃分出細(xì)分市場(chǎng)之后，企業(yè)要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、資源狀況和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來確定企業(yè)將進(jìn)人哪個(gè)或哪些細(xì)分市場(chǎng)。選擇出的這些細(xì)分市場(chǎng)就稱為目標(biāo)市場(chǎng)。
 
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者中形成的某種概念。定位向消費(fèi)者說明本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品究竟有什么區(qū)別，它是企業(yè)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)值核心，消費(fèi)者也會(huì)以此為依據(jù)來了解這個(gè)產(chǎn)品的品牌提供企業(yè)。
 
 
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